Trouver des candidats à la franchise : Coût du contact

Trouver des candidats à la franchise

Faire le bon choix pour trouver son candidat à la franchise

Tout le monde (ou presque) s’accorde à dire que la franchise est un modèle commercial qui reste dynamique malgré la crise économique et le resserrement des conditions de financement. En effet, les chiffres 2012 présentent un bilan globalement positif même s’il reste à nuancer par secteurs d’activité.L’accroissement des nouvelles franchises tient dans la volonté des entrepreneurs à accélérer le développement de leur enseigne sur ce modèle. Une offre qui trouve un écho favorable parmi les candidats à la franchise et à entrepreneuriat qui souhaitent bénéficier du savoir-faire, de l’assistance et de la force commerciale d’un réseau déjà constitué, tout en restant indépendant.

Néanmoins, pour que le marché de la franchise puisse continuer à se développer sur des bases concurrentielles, il est nécessaire que les franchiseurs aient les capacités financières d’accéder aux supports de communication sur lesquels repose l’avenir de leur développement. Ce n’est pas forcément le cas des réseaux nouvellement créés qui ne disposent pas d’un budget communication aussi conséquent que celui des réseaux plus anciens.

Sur le web, les sites de mise en relation avec les candidats à la franchise ne sont pas légion et il existe, à services équivalents, de fortes disparités dans les redevances demandées aux enseignes pour y figurer : l’abonnement peut y être jusqu’à plus de vingt fois plus cher !

Les sites précurseurs bénéficient, grâce leur ancienneté, d’une visibilité sur GOOGLE plus grande et génèrent donc plus de candidatures que ne le font les sites – encore – moins bien référencés, ce qui décide nombre de franchiseurs à payer le prix fort. Mais quand on évalue le rapport entre le prix de l’abonnement et le nombre de candidatures, on s’aperçoit que celui-ci est à l’avantage des sites dont le coût d’abonnement est moins élevé.

Par exemple, pour les franchiseurs inscrits pour l’année 2013 sur le site Choisir Sa Franchise, avec 300 € HT d’abonnement à l’année et 100 candidatures (estimation minimum), il faut compter 3 € par candidat à la franchise généré !
Pour obtenir des résultats similaires avec un abonnement annuel à 3000 € HT, il faudrait donc enregistrer 1.000 candidatures, à 6.000 € HT il faudrait enregistrer 2.000 candidatures, etc.

L'aspect financier est important pour le candidat à la franchise (il comparera entre les différentes franchises le montant du droit d'entrée, apport personnel, investissement global, retour sur investissement, etc...). Cet aspect est également important pour le franchiseur et Choisir Sa Franchise l'a bien compris (montant de l'abonnement, coût moyen au contact, retour sur investissement...).

Et si l’on comprend la stratégie des franchiseurs qui cherchent, en fonction de leurs moyens financiers, à être présents sur le plus grand nombre de sites de franchise possible – autant ne laisser échapper aucun candidat à la franchise et donc franchisé potentiel – il est, en revanche, plus difficile de comprendre la stratégie de ceux qui se contentent d’inscrire leur enseigne sur l’un ou plusieurs des sites les plus onéreux en déclinant l’offre d’un site comme Choisir Sa Franchise au ticket d’entrée modique. Outre de se priver de candidatures pouvant déboucher sur des contrats de franchise, ils cautionnent par contrecoup les tarifs prohibitifs que les sites déjà bien établis pratiquent.
Étonnant, non ? Être, à terme, aussi performant en nombre de candidatures générées tout en gardant un prix d’abonnement annuel modéré et en continuant de proposer des services complémentaires (articles, vidéos …) à des tarifs raisonnables, tel est l’objectif que s’est fixé Choisir Sa Franchise. Un objectif qui va dans le sens des intérêts des franchiseurs.

Le pari semble bien engagé puisque, après seulement trois ans d’existence le site Choisir Sa Franchise apparaît déjà bien référencé pour un grand nombre de termes ; ainsi, rien que pour les secteurs économiques les termes alimentaire, distribution, immobilier, mode, restauration, service, services associés à franchise apparaissent à la première ou deuxième page du moteur de recherche GOOGLE.

La vaste campagne télévisuelle programmée en 2013 contribuera également à accroître la notoriété de Choisir Sa Franchise et, partant, à augmenter le nombre de visiteurs du site et de candidats à la franchise. Une aubaine pour les franchiseurs présents sur CSF.

Attention à ne pas rater le coche !