Concept de franchise et réussite commerciale : un marché porteur c’est bien, un concept porteur c’est mieux !

En franchise comme en toute création d’entreprise, la qualité du concept est primordiale. Choisir de monter une entreprise en franchise dans un secteur d’activité économique porteur ne suffit pas à en garantir le succès ! Le concept de franchise doit apporter une valeur ajoutée par rapport aux concepts déjà existants sur le marché, ce qui permet à l’entreprise de gagner des parts de marché et de s’installer dans la durée (aussi longtemps que la concurrence ne trouve pas, à son tour, de ripostes adéquates). Plutôt que de se lancer tête baissée dans une création d’entreprise dont le concept de franchise vous apparaît faible au prétexte qu’elle touche un marché en plein essor, mieux vaut souvent préférer une création dans un secteur peut-être moins en vogue mais dont le concept de franchise est à même de redistribuer les parts de marché en votre faveur ! Contrairement aux idées reçues, un secteur économique n’est pas porteur en soi, c’est le concept qui est porteur, et ce, quel que soit le secteur ! Toute la difficulté est d’anticiper les tendances socio-économiques qui vont progressivement modifier les modèles sur lesquels est fondée la réussite commerciale, pour rejoindre les concepts de franchise surfant sur les créneaux porteurs de demain. Les concepts de franchise innovants les plus performants se tournent vers trois directions principales : -         concepts de franchise d’esprit low-cost -         concepts de franchise de sensibilité de développement durable -         concepts de franchise  de marché de niche Avec la réduction du pouvoir d’achat (passage à l’euro, crise, flambée des prix des matières premières…), le comportement consumériste des français s’est modifié. Pour éviter de réduire leur consommation, les consommateurs se tournent de plus en plus vers les enseignes qui leur proposent des produits ou des services au meilleur coût. Attention, il ne s’agit pas tant de rogner sur la qualité du produit (ou de la prestation) que sur ce qui tourne autour de lui : emballage ou présentation en rayon réduits à leur plus simple expression, choix de produits limités, service a minima… Les prix bas ne sont pas synonymes de produits de mauvaise qualité, comme c’était le cas il y a quelques années ; mais, désormais, maintenir son niveau de consommation passe par des concessions que de plus en plus de consommateurs sont prêts à faire. Pour l’avoir compris les premiers, les enseignes de la distribution alimentaire ont ouvert la voie aux distributions low-cost d’autres secteurs d’activité (immobilier, loisirs, services, mode, habitat…). Les concepts innovants foisonnent et tous les domaines d’activité sont concernés : pour pouvoir offrir les prix les plus bas, il s’agit de faire des économies sur toute  la chaîne, de la production à la distribution, en réduisant ou mieux, en éliminant, les marges des intermédiaires. Ingéniosité, créativité, utilisation de nouvelles technologies, les codes de commercialisation se redéfinissent progressivement. Avec l’émergence de nouveaux concepts de franchise tendance low-cost, des opportunités en franchise se présentent régulièrement aux créateurs d’entreprise (retrouvez les sur le site CHOISIR SA FRANCHISE). Le respect de l’environnement est une donnée que de plus en plus d’européens, dont les français, intègrent dans leur comportement consumériste. Le marché des biens et des services liés à l’environnement est en plein essor : du commerce équitable aux produits bio en passant par la collecte et la gestion des matériaux recyclables, les concepts de franchise incorporant ces critères se multiplient et rencontrent un franc succès (voir les franchises écologiques en ligne). Rien d’étonnant en soi, si l’on considère que le progrès social et économique est indissociable d’une préservation des ressources naturelles et d’une répartition des richesses plus équitable. Enfin, parmi les concepts de franchise qui ont le vent en poupe et qui ne sont ni sur le créneau du low-cost, ni sur celui du développement durable, il y a ce que l’on appelle les concepts de niche : il s’agit de concevoir des produits ou des prestations qui répondent à des besoins très pointus, non encore commercialement satisfaits. Si ces marchés sont par définition réduits, ils sont aussi très peu concurrentiels et pour peu que votre offre « colle » avec les attentes, vous pouvez devenir très rapidement LA référence, le spécialiste incontournable du domaine considéré. Développer une franchise à partir d’un concept  de niche demande de mettre en œuvre une communication efficace, la difficulté étant de se faire connaître d’un public très ciblé et donc restreint. L’innovation est le maître-mot de tous les concepts de franchise qui « cartonnent ». Qu’elle soit liée au pouvoir d’achat, au respect de l’environnement ou aux nouveaux services, l'innovation donne au concept sa force de frappe et est le moteur de la réussite en franchise. Franchisement vôtre. Service Presse - Groupe Choisir Sa Franchise