La recherche du financement d'une franchise passe par un

Pour obtenir le financement d'une franchise, il faut un business plan (ou plan d'affaires) qui tient la route ! En effet, le business plan est le document de référence à présenter à l'organisme financier auprès duquel le futur franchisé va solliciter un emprunt. De sa qualité va dépendre l'acceptation ou le refus du financement de la franchise. Mais le business plan a une autre utilité : vous projeter dans les trois à cinq ans à venir pour, prévisions chiffrées à l'appui, estimer la rentabilité de la franchise et apprécier le délai avant retour sur investissement. Construire un business plan demande du temps et de l'argent. Quel est son contenu? Comment le rédiger ? Comment le présenter ? Quels écueils éviter ? Nos conseils. L'objectif  premier de l'élaboration du business plan étant de convaincre le banquier ou l'investisseur de donner son aval au financement de la franchise, il convient de présenter le projet de création d'entreprise en franchise de façon à en valoriser les atouts, sans pour autant verser dans des prévisions trop optimistes qui, si elles peuvent abuser la sagacité du financier,vous condamneraient tôt ou tard immanquablement. Le franchisé a comme avantage sur le créateur indépendant de pouvoir bénéficier de l'assistance du franchiseur pour construire son business plan, franchiseur à l'origine du concept et de sa commercialisation!  Mais attention, même si le  franchiseur se doit de participer activement à la construction du business plan, le maître d'œuvre, c'est vous, et vous devez vérifier et compléter les données qu'il vous transmet. La présence du franchiseur à vos côtés ne saurait vous dispenser d'une connaissance approfondie du projet dont vous cherchez le financement. Ordonnez vos idées et chiffrez vos besoins à partir de vos études de marché. Sans mettre en cause son honnêteté (que vous vérifiez par la même occasion), la connaissance des résultats comptables des franchisés ou des sites pilotes, ainsi que l'actualisation des données du marché sur lequel votre franchise est commercialisée, sont indispensables et peuvent éviter bien des déconvenues ...et des regrets. Ces thèmes sont développés dans plusieurs articles de notre blog, notamment dans Contrat de franchise : surtout ne signez pas à la légère! et Candidats à la franchise : ne vous contentez pas des informations obligatoires (loi Doubin) avant de signer votre contrat de franchise ! Le business plan se présente en deux parties : une synthèse du projet qui permet d'en souligner les grandes lignes pour une compréhension d'ensemble, et un descriptif complet du projet avec, notamment la présentation des moyens mis en oeuvre pour réaliser les objectifs chiffrés. En voici un exemple, avec les éléments incontournables d'un business plan : 1) SYNTHESE DU PROJET 2) DESCRIPTION DU PROJET 1ère partie - présentation du franchiseur, du réseau de franchise et du concept (renseignements donnés dans le DIP) - présentation du porteur du projet (formation, expériences) - présentation du marché (montrer la pertinence de l'offre commerciale) - présentation des points forts et des points faibles de l'entreprise franchisée - analyse de la concurrence (ne pas la sous estimer) - structure juridique choisie 2ème partie - évaluation du Chiffre d'Affaires prévisionnel (à partir des données présentées dans la 1ère partie) - détermination des charges prévisionnelles -  plan de financement initial (les besoins financiers incluent le droit d'entrée de la franchise et le besoin en fonds de roulement à surtout ne pas mésestimer) - compte d'exploitation prévisionnel (sur 3 ans) - plan de financement sur trois ans - évaluation du seuil de rentabilité (détermination du montant minimum de CA à réaliser pour couvrir les charges d'exploitation et commencer à dégager du bénéfice) Le business plan doit être clair, concis, cohérent et complet ! Pour faciliter la lecture (et la compréhension), CHOISIR SA FRANCHISE recommande dans la présentation visuelle de ce document d'une cinquantaine de pages environ, de porter en annexes les documents venant étayer la présentation du projet sur lequel se fonde votre stratégie (1ère partie). Les données chiffrées de la deuxième partie sont à présenter sous forme de tableaux. Par ailleurs, l'acceptation du financement de votre franchise étant conditionnée à la cohérence du plan de financement et des différents éléments financiers présentés, nous vous recommandons vivement de faire appel aux services d'un conseiller financier. Evitez, dans tous les cas, de gonfler ou de minimiser les chiffres. Il y a fort à parier que le prêteur ne soit pas dupe et vous refuse le financement de votre franchise. Trouver un financement n'est pas acquis, il faut convaincre. Si vous choisissez de faire rédiger votre business plan par une personne extérieure, imprégnez-vous bien de son contenu pour être en mesure de soutenir votre projet avec des arguments pertinents et persuasifs. Pour faciliter votre démarche dans la recherche du financement de franchise et profiter des différentes formules de prêts existantes, reportez-vous à l'article Franchise commerciale: marche à suivre pour obtenir le financement d'une création d'entreprise en franchise ou d'une reprise d'entreprise en franchise. Franchisement vôtre. Service Presse - Groupe Choisir Sa Franchise