Acheter une nouvelle franchise en limitant la prise de risque

Moins sécurisant que l'achat d'une franchise d'un réseau ancien dont la renommée n'est plus à faire, acheter une nouvelle franchise peut se révéler, à terme, extrêmement rentable ; et si l'on sait redoubler de vigilance avant de s'engager, la prise de risque est inférieure à celle d'une ouverture d'entreprise en solo. Pour qu'une entreprise se développe en franchise, elle a dû préalablement dupliquer avec succès son concept original en l'exploitant idéalement avec 2 ou 3 unités pilotes pendant 2 ou 3 ans. Par la suite, il lui a fallu bien définir le concept et les composantes du savoir-faire spécifique à la base de sa réussite commerciale et élaborer les différents éléments nécessaires à la mise en place opérationnelle de la nouvelle franchise : DIP (document d'information pré-contractuelle), manuel opératoire, contrat, plan de formation des franchisés, teneur, mode et fréquence de l'assistance proposée, supports de vente de la franchise ... Pour bien structurer la tête de réseau et établir le business model de la franchise nouvelle, l'enseigne s'est logiquement tourné vers les spécialistes de la franchise, consultants, avocats spécialisés, experts-comptables ... afin d'apporter à l'ossature du réseau le professionnalisme indispensable à son développement et à sa pérennité. S'il n'est pas possible, faute de recul, de jauger les capacités du franchiseur à développer et animer le réseau ou à faire évoluer le concept, un certain nombre de critères peut d'ores et déjà permettre d'apprécier la nouvelle franchise dans sa structuration et ses perspectives d'avenir. D'abord le concept. Totalement innovant ou fruit de l'amalgame de plusieurs concepts réaménagés, il doit être avant tout rentable : c'est sa capacité à dégager des bénéfices qui permettra à la nouvelle franchise de se développer. Pour se faire une idée de la rentabilité, il faudrait pouvoir analyser les résultats des comptes d'exploitation des unités pilotes en les rapportant au montant de l'investissement initial. Demandez au franchiseur de jouer la transparence, car, légalement, il n'a aucune obligation de vous fournir ces données. Cherchez aussi à savoir ce que contient le manuel opératoire (ou bible) dans lequel est consigné l'ensemble des procédures nécessaires à la mise en oeuvre du concept (étant confidentiel vous ne pourrez l'avoir entre les mains qu'une fois le contrat signé). S'il fait l'objet de mises à jour régulières, c'est bon signe : une nouvelle franchise fait évoluer ses savoir-faire avec le retour d'expérience de ses unités franchisées  (plus celles-ci sont nombreuses, plus l'expérience est diversifiée et riche, et plus le concept est abouti). Les premiers franchisés d'une franchise nouvelle participent ainsi à son "rodage". Naturellement pour une franchise nouvelle, la pertinence de l'offre est une question à se poser. L'étude de marché va partiellement y répondre, en identifiant une clientèle avec ses besoins, ses habitudes de consommation, son profil : la demande du produit ou du service commercialisé par la franchise nouvelle va être quantifiée, ce qui permettra d'établir un prévisionnel.  Mais pour que ce dernier soit fiable ,encore faut-il que la demande recensée ne soit pas évaluée sur un marché ou bien fluctuant  ou bien créé artificiellement par des mesures économiques gouvernementales révisables. Par ailleurs, il faut se demander à quelle part de marché cette franchise nouvelle peut prétendre. S'il s'agit d'une création dans un secteur pas ou peu exploité, le marché est ouvert ; dans le cas contraire, le marché risque, sinon d'être saturé, du moins d'être beaucoup plus difficile d'accès, à moins d'offrir des services ou des produits se démarquant fortement de la concurrence en les améliorant. Mais, cela ne signifie pas pour autant que cet avantage procure obligatoirement d'importantes parts de marché à la nouvelle franchise ! En effet, il faut en plus que le franchiseur ait, non seulement mis au point une stratégie en terme de développement, d'organisation et de communication qui structure et encadre le déploiement de l'enseigne,mais, aussi, qu'il ait les capacités personnelles pour la conduire et les moyens financiers de la mettre en place. La démarche du franchiseur est tout à fait déterminante dans le lancement d'un réseau de franchise. Passer du statut d'entrepreneur à celui de franchiseur exige des compétences bien différentes, ce dont le franchiseur doit être conscient. Vu la diversité (et la complexité) des domaines à maîtriser que demandent le développement et l'animation d'un réseau, il est primordial que le franchiseur sache s'entourer de professionnels qui le conseillent ;  les identifier et connaître leur parcours est, pour le futur franchisé, un gage de sérieux. Récapitulatif des éléments déterminants d'appréciation  d'une franchise nouvelle : - avoir accès aux documents comptables des unités pilotes et des premiers franchisés (pas d’obligation légale) - savoir s’il y a appartenance à un groupe ou s'il y a soutien d’un investisseur - connaître la stratégie définie à moyen et long terme - connaître les professionnels qui assurent l’assistance juridique, commerciale, technique et marketing de l’enseigne - savoir si les procédures permettant l’exercice de l’activité sont clairement définies dans le manuel opératoire et régulièrement mises à jour - connaître le plan de formation Critères personnels favorisant le choix de l’achat d’une nouvelle franchise : - avoir l’âme d’un pionnier : préférer être acteur de l’évolution du concept et des améliorations apportées aux savoir-faire qu’être un simple exécutant - avoir un besoin ponctuel d’assistance et de conseils (déjà bien connaître le monde de l’entreprise, ses enjeux, ses responsabilités…) - accepter une certaine prise de risque Les avantages et les inconvénients de l'achat d'une nouvelle franchise ont été développés dans l'article  Achat d'une franchise qui marche que vous pouvez facilement retrouver sur notre blog et qui complétera votre information. Franchisement vôtre. Service Presse - Choisir Sa Franchise