Franchiseur/franchisé : le montant des redevances (droit d'entrée et royalties) doit satisfaire les deux parties.

Rejoindre un réseau de franchise a, indépendamment de l'investissement relatif à la création de l'entreprise proprement dite, un coût supplémentaire spécifique, correspondant à des services et prestations que le franchiseur s'engage à fournir au franchisé durant tout le temps du contrat de franchise. La redevance initiale (ou droit d'entrée) rétribue le franchiseur qui met à disposition du franchisé le nom de son enseigne, son savoir-faire (transmis lors d'une formation initiale pouvant, parfois, vous être facturé à part), son expérience au démarrage de son activité ( assistance dans le choix et l'aménagement du local, accompagnement dans les démarches administratives, apport technique et commercial...) ; le montant de cette redevance contribue également au développement du réseau (pour en savoir plus sur le droit d'entrée en franchise, lire Franchiseur, franchisé : un marché de dupes?). La redevance d'enseigne (ou royalty) rétribue le franchiseur pour le droit d'usage de la marque, l'assistance permanente qu'il assure à son franchisé (assistance commerciale, technique, comptable, juridique, logistique ...) ; elle contribue également aux frais du franchiseur (études de marché par exemple) pour apporter l'innovation continuelle indispensable au concept de franchise exploité et à l'animation du réseau de franchise (pour en savoir plus sur les royalties, lire Franchiseur, franchisé : une relation gagnant gagnant!). La redevance de communication réunit des sommes que le franchiseur affecte à la création de supports marketing, la mise en place de kits de communication destinés aux franchisés, la maintenance d'un site internet ou, pour les franchises plus importantes, aux campagnes publicitaires nationales de l'enseigne. En aucun cas, le franchiseur ne doit utiliser ces sommes pour sa propre communication (participation à un salon en vue de recruter de nouveaux partenaires par exemple). Le montant de ces redevances varie d'un réseau de franchise à l'autre. Pour le candidat franchisé, difficile de s'y retrouver! Choisir Sa Franchise vous propose quelques éclaircissements et conseils. Redevance initiale ou Droit d'entrée. Le montant de cette redevance est extrêmement variable et les critères qui le déterminent bien souvent nébuleux. Le droit d'entrée augmente généralement avec la notoriété et l'ancienneté du réseau, mais le secteur d'activité, les tarifs pratiqués par les réseaux de franchise concurrents peuvent avoir aussi leur influence dans la détermination de son montant. Pour plus de sûreté: n'hésitez pas à vous faire expliquer par le franchiseur ce que recouvre le droit d'entrée et comparez le à ce que propose la concurrence. Rappelez-vous que le montant du droit d'entrée peut se négocier, surtout si vous traitez avec un nouveau réseau. Redevance d'enseigne ou Royalty. Cette redevance n'est plus que rarement forfaitaire, son montant étant proportionnel au Chiffre d'Affaires: plus le concept rapporte et plus le montant de la redevance versé au franchiseur est conséquent, et inversement. Certains réseaux de franchise mettent en place un système proportionnel dégressif : à partir de certains montants de Chiffre d'Affaires, le pourcentage sur lequel est calculé la redevance diminue. Le pourcentage retenu par les différents réseaux de franchise dans le calcul de la royalty varie de 1% à 15% ! Plus le pourcentage est élevé et, logiquement, plus le franchisé est en droit d'obtenir de meilleures prestations :  accompagnement et assistance de qualité , formation continue régulière,  réseau dynamique bien organisé, amélioration constante du savoir-faire ... Pour se faire une idée de la qualité et de l'efficacité des services que le franchiseur vous propose, il est indiqué de prendre contact avec les franchisés du réseau ; leurs témoignages peuvent pointer certaines difficultés ou lacunes du réseau ou du concept dont vous pourrez alors discuter avec le franchiseur. Comparez aussi, en tenant compte des prestations et services fournis (et de leur qualité), le taux de redevance pratiqué par les franchiseurs d'enseignes comparables. Quel que soit le montant versé au titre de la redevance d'enseigne (indépendamment du niveau et du nombre des services fournis), l'appartenance à un réseau de franchise doit permettre au franchisé de dégager des bénéfices supérieurs à ceux qu'il aurait dégagé en dehors du réseau. Remarque :  dans un marché et une concurrence qui évoluent sans cesse, le franchiseur peut proposer, pour vous éviter une asphyxie financière, de revoir à la baisse le taux de redevance qui avait été fixé à la signature du contrat de franchise. Une modification à la hausse du taux de redevance (le franchiseur propose des services supplémentaires par exemple) n'est réalisable qu'avec l'accord des franchisés. Redevance de communication. Le montant de la redevance de communication est généralement proportionnel au Chiffre d'Affaires. Communications locales ou nationales, renseignez-vous précisément sur le mode de calcul de la redevance et l'affectation de ces sommes. Remarques : Il existe, dans certains réseaux de franchise, des commissions de franchisés qui se prononcent sur les sommes et les destinations  du budget communication de l'enseigne. Le franchisé peut être chargé d'affecter son budget communication dans des médias locaux de son choix. En conclusion, pour négocier efficacement le montant des redevances (droit d'entrée et royalties), le candidat franchisé doit prendre en compte plusieurs paramètres : notoriété de l'enseigne, étendue et qualité des services proposés, coût des redevances de franchiseurs d'enseignes comparables, état de santé et perspectives du secteur ... et ne pas perdre de vue que le franchiseur non seulement doit couvrir l'ensemble des dépenses de fonctionnement, de développement, de marketing et d'animation du réseau  mais aussi tirer profit de ses  investissements en travail, temps et argent. Enfin, avant toute prise de décision, le futur franchisé doit, par rapport à son compte d'exploitation prévisionnel, déterminer le temps qui lui sera  nécessaire pour avoir un retour sur investissement. Deux à quatre ans pour retrouver son investissement de départ, est, en fonction du montant investi, une fourchette raisonnable. Demander l'avis d' experts. Franchisement vôtre. Service Presse - Groupe Choisir Sa Franchise