Entreprise franchisée dans les services aux entreprises:un professionnalisme de rigueur

Pour diriger une entreprise franchisée dans le secteur des services aux entreprises, il est préférable d'avoir une expérience commerciale préalable et de posséder une bonne connaissance du fonctionnement d'une entreprise, puisque les clients, que vous avez à démarcher et à convaincre des avantages des services que vous leur proposez, sont des entreprises ! L'entreprise franchisée reçoit, par le biais des formations et des informations données par le franchiseur et le réseau de franchise, les données actualisées des règles et des enjeux de l'entreprise dont elle a besoin pour définir les prestations les mieux adaptées aux besoins de ses clients.  Une  entreprise de services franchisée,  va concentrer toute la force et l'expérience du réseau de franchise auquel elle est affiliée, pour réussir à se différencier de la concurrence et gagner ainsi de nouveaux marchés. Cette différenciation s'appuie sur une connaissance parfaite des besoins du client, (allant même jusqu'à les devancer), pour proposer des services "sur mesure". L'entreprise qui a recours aux franchises de services souhaite en effet se décharger en totalité des tâches pour lesquelles elle mandate des prestataires de services. Des prestations de services "à la carte" , dont le coût doit rester compétitif tout en assurant une rentabilité suffisante à l'entreprise qui les dispense... Les contrats en vigueur entre l'entreprise de services franchisée et son client sont souvent annuels, voire pluriannuels. Ces contrats de longue durée sont avantageux pour le prestataire qui en bénéficie mais, en revanche, rendent le changement de prestataire plus difficile. C'est un paramètre dont il faut tenir compte lorsque l'on démarre une entreprise franchisée dans les services et que l'on réalise son étude de marché. Autre paramètre à ne pas négliger : les délais de paiement. Toujours dans le cadre d'une création d'une entreprise franchisée dans les services aux entreprises, prévoyez d'intégrer à votre plan de financement vos besoins en fonds de roulement, car ces délais de paiement sont en principe de 60 jours maximum à compter de la date d'émission de la facture (article L441-6 du Code du Commerce). Avec une équipe à gérer, le dirigeant d' une entreprise franchisée de services aux entreprises, devra ajouter à ses compétences commerciales des compétences de manager, afin de maintenir une qualité de prestations constante, ce qui nécessite de l'organisation et de la rigueur. Un poste tout indiqué pour les cadres en reconversion professionnelle. Comme tous les secteurs d'activité, les réseaux de franchise des services aux entreprises sont sensibles aux variations conjoncturelles. A la baisse enregistrée en 2008, le secteur a vu son activité globale diminuée, mais a commencé à regagner des parts de marché dès juin 2009, pour atteindre son niveau moyen d'activité en octobre 2010 (source INSEE).

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