Futur franchisé : choisir un franchiseur et une franchise rentable

Vous êtes décidé à créer votre entreprise et à devenir votre propre patron. Vous avez choisi de rejoindre un réseau de franchise pour faire votre création, connaissant ses multiples avantages et sachant que vous pouvez, dans la grande majorité des cas, devenir chef d'entreprise sans connaissance ni expérience préalables de l'activité concernée. Vous êtes à la recherche d' un franchiseur proposant une franchise dont le concept,  non seulement vous séduit, mais aussi dont la commercialisation s'avère rentable. Avant de vous engager avec un franchiseur, vous devez vous donner le temps de la réflexion. En effet, même si la création en franchise a un taux de réussite supérieur à celui d'une création "traditionnelle", elle n'est pas sans risques, et, pour vous donner les meilleures perspectives de succès, il est préférable d'étudier certains paramètres avec circonspection et méthode. Vous devez, tout d'abord, déterminer le secteur d'activité dans lequel vous souhaitez  réaliser votre  création d'entreprise en franchise. Vous pouvez le déterminer par rapport à votre expérience professionnelle, mais, encore une fois, ce n'est pas une condition indispensable, le franchiseur et son réseau de franchise apportant le savoir-faire technique et commercial nécessaire et suffisant à l'exploitation du concept. Vous pouvez ainsi, tout aussi bien, le choisir par goût ou par envie,  ou, pour des raisons plus terre à terre, en fonction, par exemple, de vos capacités personnelles ou financières... Informez-vous ensuite de son état de santé  et de ses perspectives de développement sur le plan national, mais aussi sur le plan régional si vous avez décidé de la zone d'implantation de votre franchise (presse spécialisée,  blogs de franchise, statistiques INSEE ...). N'hésitez pas non plus à contacter sur le web les franchiseurs du secteur pour étudier leur documentation gratuite : l'éclairage direct apporté sur leurs activités sera à même de confirmer ou d' infirmer la pertinence de votre choix. A l'étape suivante, il s'agit de sélectionner les franchises dont le concept vous "parle" et de rencontrer les franchiseurs. Pour ne pas perdre votre temps ni celui des franchiseurs, chiffrez le montant de l'investissement financier dont vous disposez, ou disposerez après obtention des crédits ( établissez des simulations d'emprunts auprès de plusieurs organismes financiers), et voyez s'il est suffisant par rapport au montant des droits d'entrée et de l'apport personnel indiqué par le franchiseur. Vous vous éviterez ainsi bien des désillusions et convainquerez les franchiseurs de votre sérieux. Ne perdez pas de vue, en effet, que c'est le franchiseur qui décide, en dernier lieu, de vous accepter ou de vous refuser comme franchisé ! Indépendamment de la capacité d' une franchise à être rentable, la relation qui s'établit entre le franchiseur et le franchisé est un facteur déterminant de réussite.  Ne choisissez pas d'intégrer un réseau de franchises, uniquement  sur des données chiffrées prometteuses mais aussi parce que la personnalité du franchiseur présente les qualités humaines que vous attendez.  Pour  savoir si une franchise vous "correspond", il faut que vous puissiez adhérer, sans difficulté,  à la "culture" du réseau de franchise que lui a insufflée le  franchiseur . Alors, et alors seulement, il sera temps de déterminer si la franchise est suffisamment rentable pour vouloir devenir un franchisé de ce réseau. Pour vous assurer que la franchise est rentable et assise sur des bases saines et solides, deux types d'investigation complémentaire peuvent être menés : l'un à titre personnel, l'autre faisant appel à des professionnels de la franchise. Informez-vous auprès de franchisés du réseau de franchise de la nature et de la fréquence de l'assistance technique et commerciale dispensée par le franchiseur ; demandez leur si elle comble leurs attentes et leurs besoins. Comparez les obligations commerciales et les royalties que les franchisés sont tenus d'honorer avec celles de franchises concurrentes. Assurez-vous que l'enseigne est performante partout où elle est présente et ce, depuis suffisamment de temps pour être significatif ; si ce n'est pas le cas, cherchez à savoir pourquoi. Prévoyez de faire une étude de marché du lieu d'implantation de votre franchise et faites établir un compte d'exploitation prévisionnel par des professionnels de la franchise (consultant, économiste, financier), afin de déterminer le seuil à partir duquel votre investissement sera rentable. Soyez très attentif aux informations données dans le DIP (document d'information précontractuelle), et étudiez les clauses du contrat de franchise de préférence avec un juriste. N'hésitez pas éclaircir et à négocier avec le franchiseur les points du contrat de franchise qui ne vous conviendraient pas. Ne ménagez ni votre temps, ni votre porte-monnaie pour ne pas vous engager à la légère. Enfin ... foncez !

Franchisement vôtre.
Service Presse - Choisir Sa Franchise